“别不信，我买的电影票 ，线下比线上便宜了好几十（元） ，影院还送了爆米花套餐。 ”
赛博原住民00后小欣感觉自己“赚了一个亿 ”，她和家人去看《哪吒2》 ，在某平台买了电影票后 ，去线下取票时，影院工作人员告诉她 ，可以将票退了 ，重新线下买，每张票可以优惠十余元 ，不仅如此 ，三个人还可以送一个“小食套餐”，包括“一桶爆米花和两大杯可乐 ” 。
“三张票算下来，便宜了近40元 ，小食套餐平时在影院买 ，也要好几十（元） 。 ”小欣觉得，“赚到了。”
实际上 ，不仅仅是小欣 ，不少网友发现，越来越多的行业 ，包括餐饮和酒店在内 ，有些线下消费都比线上更便宜，“靠线上撸羊毛 ”的那些年已成为过去 。
但对此 ，商家见怪不怪 ，“线上抽佣高，为了避免抽佣 ，我们会想方设法将消费者导流到自己的私域里 。 ”
在该商家看来 ，这对商家和消费者而言，都是好事，“消费者真正享受到了实惠 ，商家也能避开平台 ，并发展自己的私域，提高收入。”
当然 ，更多商家无法离开平台 ，“我们仍需要借助平台来开拓市场 。 ”
只是，不管是离开还是离不开 ，商家都希望能够得到一种平衡 ，真正实现的“多方共赢 ”，尽管这在实际上并不现实 。
一 、“线下更便宜”渐成趋势？
“是真的 ，电影票线下比线上便宜！”和小欣一样 ，过去始终相信“网上便宜 ”的80后艳子也发现，自己也被线上“背刺 ”了。
坐标四川的艳子 ，是经历过线下到线上消费的典型群体 ，在过去多年，她享受过“网上更便宜”的红利，且养成了“能线上绝不线下 ”的消费习惯 。
看电影 ，线上购票 ，是艳子近年来从未曾质疑过的习惯，她享受过“9.9元 ”的电影票 ，甚至“免费看过电影” ，正因此，她也是朋友口中“线上买电影票便宜 ”的“布道者 ” 。
但最近 ，艳子发现 ，自己被狠狠“打脸”了。
“我和朋友先后带家人一起去看《哪吒2》，线上买票 ，58元一张 ，同一个电影院，我朋友去看的时候 ，线下买票是45元一张。 ”被朋友“质疑 ”的艳子一脸无奈 。
更让艳子“怀疑人生”的是 ，在朋友圈一“对账 ”，她才发现，近半年来 ，她买的电影票 ，居然都比朋友的贵 。
“有朋友在电影院充了会员卡，200元可以看10场次 ，算下来 ，看一场电影，只需要花费10（元）。 ”“对完账”的艳子 ，这才后知后觉 ，自己成了被“线上收割的大冤种” 。她有些难以接受，“这些年 ，我自以为的‘捡了便宜’算得了什么？ ”
和艳子一样 ，被线上“背刺 ”的，大有人在 。
在社交平台 ，不少网友晒出 ，自己在网上购买的电影票，价格都比线下贵。“再也不在线上买电影票了”的吐槽，更是随处可见 。
图：社交平台关于“线下电影票比线上便宜 ”的讨论
来源：小红书 ，《听筒Tech》截图
实际上 ，线下便宜的，不仅仅是电影票 。
近两年来 ，经常出差的马哥则发现 ，在住宿时，线下订房比线上便宜不少。
“在线上订好房 ，去办理入住时 ，不少酒店会告诉我，实际上 ，线下订比线上要便宜 。 ”多次 ，马哥在酒店工作人员的指导下，将线上订的房办理退订后 ，重新线下订房 。
“不但能便宜不少 ，还能升级房型，或者送早餐 、果盘之类的。”马哥告诉“听筒Tech ”，尤其是近两年来 ，这种情况越来越频繁 ，“有时候，酒店会要求加微信办会员 ，更多时候 ，并不需要有任何其他操作，便可办理 。 ”
“餐饮也经常会碰到这种情况 。”马哥表示 ，不仅仅是酒店 ，他经常在外就餐的时候，线下服务员会告诉他 ，他线上团购的套餐 ，在线下订会更便宜。
马哥还发现，自己曾在线上点的茶饮更贵。今年春节期间 ，马哥偶然间去线下消费 ，进店后，店员就引导马哥扫码自家小程序点单，并表示有红包福利 ，“立减3元 ” 。
对比下来 ，马哥发现，线下消费更便宜 ，他果断线下扫码进群购买 ，并成为门店私域流量的一员 。
“听筒Tech ”在某读者群里做了一个小调查，不少读者表示 ，均遇到过类似情况。
二、离开线上的商家
越来越多的行业线下便宜的背后 ，是越来越多商家相继离开线上，往线下引流的现状 。
华少是一位某新一线城市电影院的工作人员 ，在他看来 ，影院引导消费者退票，转到线下 ，是最正常不过的事 ，“流量掌握在自己手里，才是真的流量 。”
早在2024年，他所在的影院便开始着手重点推进“私域 ” ，亦即以远低于平台的价格 ，引导消费者以“会员 ”的形式观影，“为了防止用户抵触办卡 ，我们将办卡的门槛设得很低 ，比如说，100元也可办理会员卡 ，享受会员的待遇。”
华少承认 ，因影院在核心商圈，且周边居民小区较多 ，线下引流的效果更加明显 ，“目前，我们影院线下购票的消费者 ，占比已经超过了50% 。”
而大火的《哪吒2》 ，更是使得会员数倍增，华少透露，仅春节期间 ，影院会员数便翻了一倍 。
这个春节 ，针对《哪吒2》，华少所在的影院推出了家庭观影套餐 ，120元三人观影 ，还送爆米花和饮料，这个套餐很受欢迎 ，“我们也确实会引导已经线上购票的用户 ，退票后再重新购买。 ”
河北某地的餐饮商家陈哥则已经完全脱离了线上平台，他对《听筒Tech》直言 ，“平台抽佣高 ，事还多，赚的那些利润 ，不够忙的 。 ”
陈哥家的湘菜馆已经开了五六年 ，因“口味正宗”，且“服务态度好 ”，他的餐馆生意一直稳定 ，在当地拥有良好的口碑 。
实际上 ，和诸多商家一样，刚开始的两年 ，为了快速打入市场 ，陈哥同样上线了平台。但很快，陈哥发现 ，上线平台并不是一件好事 ，“先且不说抽佣的事，规矩太多了 ，每天处理不完的投诉 ，甚至还要面对各种处罚 。 ”
“以团购为例，我们上线一个团购套餐 ，本来就不赚钱 ，平台要抽佣，用户来了稍有不满意便给差评或者投诉 。”陈哥直言，“疲于应付。 ”
2024年年中 ，陈哥将店铺彻底从平台下线了 ，“我们现在只做线下。 ”
当然，陈哥承认 ，因价格实惠 ，且口味较好，他的店铺在周边拥有良好的口碑 ，因此他并不愁生意 ，这也是他敢于脱离平台的主要因素所在 。他同样建有自己的“私域微信群”，以及店铺会员体系 ，“我们有近千名会员 ，针对会员，我们也会不定期推出福利活动 。 ”
实际上 ，不仅仅是华少和陈哥 ，在“听筒Tech ”的了解过程中，不少商家坦言，他们也正在尝试或将尝试建立自己的“私域” ，以期待有一天能够脱离平台。
三 、“佣金是把利剑！ ”
为什么引导消费者线下交易？这对不少商家而言 ，并不是难回答的问题 。
佣金，始终是决定商家是否继续依附于平台的决定性因素 。圈内还流行这样一句话 ，“饭是商家做的 ，钱是平台赚的。 ”
华少便告诉“听筒Tech”，通过线上售票 ，每张电影票 ，平台均在抽取不低的佣金，“以一张45元的电影票为例 ，如平台抽成为20% ，若引导消费者转到线下，我们能省掉平台的抽成 ，即便我们以40元一张售出 ，利润依然比线上高 。”
在形成绝对的寡头市场后，毋庸置疑的是，靠“中间商赚差价 ”的佣金成为平台赚钱的基本盘 。根据公开数据 ，某外卖平台从商家收取的佣金大概是每单15%～25%之间。
西贝创始人贾国龙就曾公开质疑 ，“餐饮行业不挣钱，但平台利润大得离谱 。 ”
除了佣金 ，平台也靠配送费赚钱 ，在配送费的分配中，平台也会以“管理费”“技术服务费 ”等方式完成抽成 。
这导致整个线上经济背后 ，是一场资本的狂欢。商家在平台上开店 ，得交租金 、广告费；用户在平台消费，为“方便 ”买单 ，支付配送费、会员费 。通过抽佣 、配送费 、广告、会员费等等方式 ，平台方可谓把商家和用户的钱都赚了个遍 。
因“高佣金”屡遭商家诟病后，平台也打出了防御姿态。以美团为例 ，近期美团发言人回应称 ，网传美团外卖30%的高佣金率数据不实，“技术服务费 ”属于网传的佣金，平台实际商户佣金率为6%～8% ，且履约服务费只在商家选择平台配送时才会产生。
但市场的质疑并未消退 。
尤其是 ，京东宣布启动0佣金招募商家强势杀入外卖行业，并表示已签约商家佣金 ，从2月11日0点起 ，按照全年免佣调整后，更牵动了不少商家的心 。
当然 ，更多的商家 ，平台依然是赖以生存的重要途径。
陈哥亦承认，并不是所有商家离开平台都能生存 ，“线下生意要足够好 ，才有实力考虑 。 ”
“我们当然希望有更多的竞争力量进入行业 。”陈哥表示，尽管自己已经放弃了线上 ，但平台的生态如果对商户变得友好 ，即便是短暂性的，恢复线上也不是没可能。
毕竟，现有的平台无法独揽所有本地平台业务 ，而维修 、家政及本地影院电影票销售等等 ，市场之广阔，消费者也希望有更多的可选且更透明的消费方式 。
（文中均为化名 。）
